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回眸泰国展,期待印尼展,续写中国矿业之风采!


 
云淡风清第171篇原
创,欢迎阅读!

9月9号,周一,正值厦门博饼活动,狼烟四起,硝烟弥漫,渐入高潮之际,2019年泰国东盟国际工程机械展INTERMAT ASEAN在笑声,掌声,涛声中圆满落幕。

当你开拔展后之旅,踏上回国之路,开始访客之程,在是否你心中,印象,脑海中,对本届展会,进行一次梳理,一次回顾, 一次总结,那些流趟在你笔下的文字,就是复盘,更是原创。 

钎具人的展会,就是,推钎具, 销钻具。本届展会凿岩钎具行业有6家参展商,国内4家,堪称中国钻具行业的3个代表。

牙轮钻具企业代表:沧州坚实,截齿企业代表:瑞安永基,山东天工。钎具外贸企业代表:厦门宝瑞徳。

                                                          瑞安市瑞安永基机械部件贸易有限公司

 

                                                                  沧州坚实钻井设备科技有限公司

 

                                                                                        厦门宝瑞德机械设备有限公司


国外2家,一家来自英国Padley& Venables公司, 另一家是来自美国的Brunner & Lay 公司,2家主营顶锤式凿岩钎具系列:钎尾、钎头、钎杆、钎套。

 

有意思的是,他们关系是英国总部与美国工厂的关系,英国的Padley & Venables,1882年创立,堪称世界钎具工业的百年老字号。值得参考与学赠的,2个品牌,同时在泰国钻爆,采矿,工程,水井整合营销多年,取得了较高市场占有率,他们实行统一定价策略,统一客户划分,统一服务体系等相当成功!
 



还有一家,美国钎具公司Rock More 公司,没有参展,天天观展,泰国市场CFO,几次到我展台聊钎具,探口风,我建议他去工厂展台去看一看。

他称:钎具外贸公司,才是中国钎具工业,真正对外窗口,也是一面明镜,国际市场洞若观火,产品报价灵活多变,售后服务快速响应。

他说一个故事,也许不是故事:国内一个潜孔钻具的企业,挺有名,很牛逼,与采购其厂的外贸商,供应同一泰国靠柬埔寨边境的,尖竹府采石场,工厂报价与外贸售价差相无几。

老外感觉不何思议,中国钎具外贸人还可以活,活着来参展,语中带话,你来推广,最后不是工厂收割韭菜吗?就跟美国人玩美元一样套路。


跟美国人聊天,很自然谈到当前中美当前紧张关系,展外中美经贸大战正在上演, 展内中美钎具较量进行时。

新时代的外贸人,要有创新能力技术自信,产品自信国家情怀,国际视野,世界胸怀!国内钎具生产企业,应多一些联合,少一些内耗,多一些专注,少一些宽泛。从专业工业产品与营销力量角度来说; 


“一公里深度,一厘米宽度”是工厂的事。、
“一公里宽度,一厘米深度”是外贸的活!


现在是这样一个现象, 国内大部分钎具工厂,直接与间接配有外贸部,或另外开一家工贸公司,跟外贸,跑展会,搞跨境,争市场。
 

 

现在,美国捡到便宜,还卖乖,我们输出大量的资源,以不可思议的性价比,刺激出口,畅销20年。

 

换回一笔可观美元,放保险箱,保险箱就保险吗?出口创汇,创汇一定能创收吗?

 

根据代理商估计,美国钎具业者在泰国毛利至少40%,较国内,其价格翻倍在卖,中国出口毛利基本靠退税加微利,更夸张的是,国家补你退税,你送给老外,毛利不到5%,比如,刨路齿业者,就这样苦逼地说。

 


问题来了,现在,美国工业没落了,找我们算帐,工厂失业了,找我们麻烦,美国总统要选举了,中美经贸成为炒作议题,台上不想下台,台下又想上位,老美国内折腾,全球统统遭殃,现在,倒腾,折腾,杀气腾腾成为世界的外贸,外贸的世界主旋律!

 

这样下去, 中国外贸环境能好起来吗?当然也有例外, 泰国,现在是东南亚市场一个网红,近年来,经济强劲了,泰铢升值了,人民开心了,2年前,35泰铢,现在30泰铢,换1美元。






谈一下,泰国采矿业,主要以露天采矿为主,金,铜,石膏矿,花岗石,石灰石矿等。球齿钎头T38,T45,T50,,GT60 76,89,102,127,140mm为主,钻机以日本古河,阿特拉斯T40,T50,D7,D55,D65,TAMROCK系列,还有韩国Everdigm D700,潜孔钻机,ECD series 顶锤式凿岩钻车。 

比如,PowerROC T50 钻机由安百拓设计和制造,极为适合用于铁矿,钻石矿,石灰岩、水泥、采石场以及露天矿。配置大功率凿岩机COP3060,钻孔直径:102-152mm,,凿岩机以及钎尾COP3060,,GT60快换钎6100mm,4300mm, 最大钻孔深度35米

PowerROC D55 是一款性能可靠的液压潜孔钻机,配置安百拓钻具使用可实现更高性能,适用于采矿、采石场和建筑等应用。钻孔直径:90-165mm, 动力头/潜孔冲击器,尺寸:COP34,COP44,,COP54, 最大钻孔深度30米.

据了解,2018--2022年泰国政府计划投资17.8亿美元用于公共交通(城市轻轨)项目、19.2亿美元用于国内高铁发展项目、17亿美元用于污水处理和水环境整治项目、14.2亿美元用于道路修建和维修改造项目、6.2亿美元用于医院学校改造项目。

根据毕马威国际咨询公司(KPMG)的预测,未来5年时间泰国在基础设施项目资金需求达到100--120亿美元,需要工程机械及配件6--8亿美元。泰国,已经成为了中国在东南亚地区开展承包工程业务不错的潜在市场之一。
 

 

2019泰国东盟国际工程机械展INTERMAT ASEAN火爆,证明了泰国市场蓬勃发展,蓬勃发展,勃勃生机,生机就是商机,商机就是需求,需求就是市场抢占市场就要在提前布局,全网营销,展会定销。

 

徐工,中国工程机械行业的“华为“,以国际化视角与考量,奔向海洋,扬帆世界,以泰国为中心,布局东盟市场,与中国的“一带一路”国家战略同頻共振。

 

展台上,高大上重器硬实力,与高颜值模特软实力,遥相呼应,你,看到是,亮丽的风景线,你,感受到的是, 强劲的中国风!

 

著名主持人杨澜写过一本书《一问一世界》。我要说,一展一世界,不出去, 家就是世界, 飞出去, 世界就是家, 飞出去是鸟, 飞回来才是人!

 

一念起,千山万水,勇闯天涯;一场展,缘起缘灭,花开花谢。不变是:初心未改,砥砺奋进,奔向海洋,扬帆世界!

 

回眸泰国展精彩,期待印尼展出彩,续写中国矿业风采,有你,更多彩!

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